晋商成功的深层秘诀直指人性:酒美人和

【导语】晋商称雄国内商界500年之久,依靠的不仅是其高明的商业手段,更重要的是晋商有自己的商德和义利观,就是“仁中取利、义内求财”,人人遵循,代代相传。

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(民国·晋商老照片。铭文:中华民国二十四年一月一日西通合琉璃窑仝人摄影。大丈夫仁中取利,真君子义内求财)

晋商在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重,要求这个“利”必须来得正当,手段必须合理,要符合“义”的规范,靠正当的手段发财,为此就必须讲求“诚”和“信”,这样做了就是走正道,就是诚商正贾,就能够取得有钱大家赚的经营效果。否则,靠坑蒙拐骗、缺斤少量、以假充好、欺行霸市来获利,虽能获得短期效益,却不能支持长久,此为晋商所不齿。这在当下有很强烈的现实意义。

(清代·晋商印章。铭文:货真价实)

在正确的人生观、价值观、商业观的指导下,晋商生意一日千里,资本日渐雄厚。而伴随着晋商的崛起,汾酒一直是这一群体的最爱,一直被他们用来交流感情、歌物言志、抒发情怀。同时,财大气粗的晋商,不满足于一般汾酒的供应,为彰显其雄厚的资金实力和独特的享有、享用权利及尊贵气息,出重资请杏花村酒坊为其特别打造、特殊供应汾酒。这些酒由于晋商的个性化介入,每一瓶都是独一无二、无法复制的珍品。中国白酒祖庭博物馆收藏有很多珍贵的晋商特供酒酒瓶。

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晋商成就了汾酒,他们的很多价值观、行为准则、经营理念也体现在美酒之中,比如“义泉泳”大掌柜杨德龄提出的经营宗旨“诚信为宗,温和其度”,日升昌票号总经理雷履泰在酒壶上写的“酒美人和”等等,实际上就是晋商成功的秘诀。正是这些带铭文的晋商特供酒瓶和其他实物证据,为我们今日研究晋商提供了可靠的实物文献证据。

日升昌票号是清代最有代表性的晋商巨头,以“天下第一”、“汇通天下”闻名。这样一个金融晋商巨无霸,正是汾酒特供的大客户,其财东李大全与总经理雷履泰最爱喝汾酒,每次两人商议完大事后,总要喝上几杯汾酒。日升昌票号的门口,也常有运送汾酒的马车往来。

雷履泰(1770--1849)是在道光三年(1823年)创立的日升昌,并担任总经理职务,为日升昌的发展倾注了毕生的精力。中国白酒祖庭博物馆收藏有雷履泰使用过的皮囊酒壶,其上有铭文“雷宅”、“酒美人和”、“甲申年”等。甲申年即1824年,正是雷履泰春风得意之时。铭文“酒美人和”中的“酒美”既说酒好,也是说不能缺斤少量、以假充好,“人和”就是要和气生财,崇本守道,不能坑蒙拐骗、欺行霸市,道出了晋商成功的秘诀。

“酒美人和”在本质上体现了晋商顶层设计的三项原则:1、圣神鉴察(道德自律,人做事,天在看);2、立财神股(晋商“义内求财”的公司章程,是以财东公立四厘关老爷股来体现的);3、和为贵,忍为高(晋商处理纠纷的解决之道)。

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这三项原则体现出晋商的为人处世之道,他们认为法治成本高,避免和解决问题最好是靠道德自觉,人做事,天在看,在他们共同的精神纽带和长期共事的“忠义”楷模关老爷(晋商共同供奉的财神爷)的调和下,尽最大可能不走诉讼、打官司之路,和气生财。因此他们总会在合同、契约、日常用品之上,在很醒目的位置清晰地表述出来,时时警醒自己。

正是因为遵循这三原则,所以晋商才形成了“君子信行,群贤毕至”的交友观,紧密团结在一起,称雄商界。这些信条名言也被铭刻在汾酒瓶上。

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晋商称雄天下,汾酒香飘天下。汾酒也是晋商的代表,很多晋商本身就是酒商,比如王协卿、杨德龄、张汝苹等,在全国范围内成为晋商的一块招牌,彰显着晋商的独特魅力和人文情怀。(徐俊斌/文)

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